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2020年免疫力成为了企业的竞争力
查看:1次 更新:2020年04月08日

未来已来,只是还没有流行!  2020年的非常变化,说来就来了,来的让人没有任何准备。

优秀的企业从来就不是看天吃饭的。对于企业而言,从来就没有常态不变的环境,学会与不确定性共生成长,是企业的基本能力。

环境的突然变化,让免疫力的企业加速被淘汰,同时也让一批适应性强、免疫力强的企业快速成长。没有无缘无故的灭亡,也没有自然而然的生长,重塑平台、重构产业、重组生态、重新定义。

一、预见未来:做好当下即是未来。未来并不是虚无缥缈,其实未来是可以遇见的。天上掉下来的赛道,往往都是偶然的,企业自身走出的赛道,才是永恒的可以沉淀下来的。未来的发展无外乎两个趋势,一个是自己智造价值的企业,一个是能够整合资源的企业。企业在创造价值的过程中形成自己核心的能力,把自己的优势做大,形成自己企业价值的无限,有自己企业的护城河和竞争模式,例如药品强研发企业,形成以单分子或者是某一个健康领域,有自己绝对的专家、临床科研、原料资源等众多优势。而另一种类型的企业就是营销From EMKT.com.cn模式和资源整合模式。能按照自己企业的发展战略,将众多有优势资源的企业整合成自己的发展平台优势。链接本身就是一种能力。在强大脑、强资源、强链接、强转化的四强中,形成自己的企业优势。不是为我所有,而是为我所用。好多零售企业和互联网企业都是在整合中,形成自己的企业优势,企业不注重某一领域的研发,而是在自己企业发展战略、文化输出、整合能力上,形成自己企业的商业模式、竞争模式、盈利模式。

二、长板优势:企业不可能做好所有的工作,企业的短板永远是补不上的,能在某一方面把自己的长板优势发挥到淋漓尽致,这是就是好企业的标准。1年的企业抓机遇,10年的企业做长版,百年的企业做品牌。把自己的长板优势转化成市场营销优势,形成独特的销售主张,就能够在市场中立于不败之地,在消费者的心之中,形成固有的心智概念,哪些企业是健康企业,哪些企业是老字号,哪些企业是电商,哪些企业是慢病管理,那些企业是价格优惠的,都在在消费者的心目中了。把自己一个方面做好,就会形成消费的一个群体,同时在这个长板中,有区别于泛泛的提供多样性的产品企业。企业的产品能够发挥长板优势,才能够在竞争中有自己的优势。好产品只是某个方面的特殊优势的体现,而不是所有万能药万能油的产品。所以产品的定位是从长板优势开始的,企业的营销也是发挥长板优势。一技压百长,本身就是竞争的不变法则。

三、宅经济:不出门原来是一种生活行为,而今天居家消费就成了宅经济。宅经济里边体现了消费的新机遇。宅经济类型与原来流动类型是完全不一样的。客户流动的体验和购买方式更多的是人与物的接触。而宅经济是人与物的守望和品牌的想象。宅经济更自由,时间更充分,选择更多样。不仅仅选择的是实物产品,精神产品、娱乐产品也是宅经济的主要消费类别。同时宅经济改变了人与人之间的互动方式。通过线上的交流方式,扩大了朋友圈。所以消费者的划分,是物以类聚,人以群分,是以共同的爱好作为消费主张和品牌认知。一个类别的人就成为一个小的社群,一个社群经济,就是宅经济互相沟通和交流的底层逻辑。讨论健康,讨论养生,讨论学习,讨论健身,讨论居家养老,讨论理财,这都是宅经济的一个社群话题。社群经济是宅经济的主要体现,宅经济在中国刚刚兴起,未来有无限的可能性。

四、消费商:原来只有生产商,供应商,终端零售商,消费者,而随着消费观念、消费形态的变化,原来的消费者变成了消费商。有的开始用微商的形态,用带货的形态,用直播的形态,全民皆兵,众多的消费者不仅仅是自己购买产品使用产品,而是开始传播产品,成为真正的超级消费商。一个超级消费商要大于100个消费者,大于1000个围观者,大于10000个路人甲。消费者变成消费商的变化,为众多的企业提供了以客户为中心的营销模式,给消费商提供的不仅仅是产品,还有智慧支持,信贷支持,人文支持,能力支持,信息支持等,同时,企业营销行为的转变不仅仅是消费行为,而是共建共享共赢的营销模式和理念。消费商将是未来企业商业领域里边的主力,无处不在,无所不能。也是企业实行平台战略之后,有众多的消费者变成消费商加盟进来,这种就做大了企业的平台经济。

五、监管体系:由于突发公共卫生事件,全国上下进行群策群防的管理方式,这个方式以后将对监管企业行为,提供了精细化的严格管理。原来无序的企业竞争,将随着监管体系的形成,变得更加合理、公平、透明。企业的竞争理念,不仅仅是比对手做的更优秀,而是自我企业做的更规范、更合理,更有价值。转动能、去库存、去杠杆成使企业以后形成品牌竞争和集中化程度更高的快速形成,头部企业的发展将形成更良好的竞争环境。免疫力差的企业、投机和偶尔发财的企业,将在未来的竞争过程中,逐渐被淘汰。监管将是企业形成竞争体系和竞争环境的有效梳理途径,为更多的有价值制造能力的企业,提供更优质的竞争资源和竞争机会,监管也更加有序和法制化体系化,加速法制治理体系的完善,让企业的竞争更加有序。原来的看病贵看病难总是很难落实,现在一个口罩的加价率,都可以查得出来,看得出来监管更会精细化精准化。

六、线上生态:互联网的兴起已经不仅仅是一个物品的交换形态,已经形成了一种生活方式和生活形态。把大家憋在屋里,养成了居家的习惯,以及线上消费和生活方式,互联网真正的形成了生活形态,并提供了更多的可能性。线上生活形态的形成,不仅仅体现在购物上,也体现在学习交流,信息共享。不仅仅是改变了我们人与买产品的习惯,也形成了人和人相处以及包括产品交互的习惯。供应链、消费链、产业链因此也会发生根本的变化。随着区块链进一步推进,如何构建线上生态和线上产业,就成为企业价值链重组、资源整合、效率提升的关键要素。一个生态的形成,是所有因素共同成为一个新物种的裂变方式。新生态并不是一个技术,而是所有要素共同形成的价值取向和构建关系。线上生态将成为企业生态的重要组成部分。原来企业还考虑上不上线的问题,现在应该考虑的是如何在线上构建自己的生态关系,使企业的价值在线上能够体现的淋漓尽致。


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